永利402com官方网站 照明工业 中华经济正面前遭受转型风潮,TmallNVC雷士照明官方直营店、雷士全国千家实体门店同步大放价

中华经济正面前遭受转型风潮,TmallNVC雷士照明官方直营店、雷士全国千家实体门店同步大放价

当前,中国进入发展的新常态阶段,经济发展的增速放缓,实体经济遭受强力冲击,中国经济正面临转型浪潮。转型升级已成为大势所趋,照明企业也亟需快速调整战略规划,转变发展方式,提升核心竞争力,抢抓转型机遇,实现发展新突破。

金九银十,作为照明行业的黄金时节,无论是厂家还是经销商,都不会让这大好时光白白溜走。为了抓住这关键时节,各大照明企业在7、8月份都在未雨绸缪,纷纷行动,这一期我们关注下照明行业雷士照明、欧普照明、三雄极光这三大品牌分别用了些什么招数来捡金拾银呢?

在互联网+和一带一路战略的引领下,照明行业迎来了新的发展时代。不转型即等死,转型升级已成为照明行业的主论调,传统照明企业更是首当其冲。佛山照明的一蹶不振、雷士照明的改朝换代、阳光照明的全力布局以及三雄极光的整装待发无不印证着转型的重要性。新形势下,传统照明企业如何重新适应和发展并实现二次腾飞已成为企业思索的一大议题。

雷士照明

一代灯王的没落

线上、线下齐放价

对于照明产业来说,2015年并不平凡,整合并购、价格厮杀、洗牌浪潮此起彼伏。而对于传统照明企业来说,则是前有上市资本大鳄,后有LED新兵追击,其竞争远比传统时代更为激烈。中国灯王佛山照明的一波三折更是折射出传统照明企业转型的坎坷与不易。

行动1

作为一代灯王,佛山照明虽较早开始涉足LED照明,但其转型LED照明之路却并不顺畅。从巨额判赔到利润下滑再到高层换血、股东易主,曾经的现金奶牛如今正经历着多事之秋。

8月18日,雷士照明联合聚划算、天猫举行约惠光芒
818超级品牌日活动,雷士全国千家实体店联盟,线上线下大狂欢!活动具体好礼包括:买指定客厅灯再送2个卧室灯、6个整点6款宝贝超值秒杀、满999送灯泡,满1999送阳台灯,满2999送卧室灯5大专场,6大保障!家装灯具,商照产品,应有尽有!此外,雷士照明还承诺减礼免送秒省一个不差!零担忧,才叫服务!天猫NVC雷士照明官方旗舰店、雷士全国千家实体店同步大放价,疯狂扫货,亲,你抢到了吗?

据资料显示,佛山照明虽然近年试图加大向LED转型力度实现突围,但由于缺乏中上游的生产技术,加之传统业务增长乏力,国内的LED照明推广不及预期,造成公司业绩的下滑。据财报显示,佛山照明2015年前三季度实现营业收入为22.32亿元,同比下降5.25%,净利润为7343万元,同比下降75.6%。与同行靓丽的成绩单形成鲜明对比。

行动2

在外界看来,这也是造成佛山照明易主的真正原因,市场重新洗牌和佛山照明连续下滑的业绩可能是欧司朗结束合作的原因之一,业内人士表示,前股东欧司朗受困于通用照明业绩的增长乏力,转而专注于高端照明,而接手的广晟能否成为佛山照明转型的救命稻草也成为业内人士关注的焦点。

为了让线下营销网络更加标准化,雷士照明董事长兼CEO王冬雷开始筹建
雷士大学,除了培训省市级的经销商,更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长,同时提高O2O线下门店的管控能力和管控水平。

2015案12月7日,佛山照明发布公告称,此前公司第一大股东欧司朗控股有限公司签署股份买卖协议,以26.2亿元将100%股份转让给广晟旗下的广东省电子信息产业集团有限公司,这笔交易已于12月4日完成。至此,佛山照明实际控制人变更为广东国资委下属企业广晟。

雷士大学目前已经有一个培养大纲,专注几个照明领域的课程,准备3年培养3万人,店长、照明设计、工程总监、经销商老板等均有不同课程。王冬雷表示:作为一个企业大学怎么做,我们还要多方面去学习,比如说麦当劳大学怎么做的、华为大学怎么做的,向这些成熟的企业大学学习,并结合雷士自身的需求逐步改进。

而广晟控制国星光电和佛山照明主要是希望打通LED全产业链。选择佛山照明,更多是出于全产业链的考虑,国星光电在上游芯片、封装领域具有领先优势,而佛山照明则在下游应用领域竞争力显著,双方合力有利于全产业链的打造与完善。此前国星光电董事长何勇在接受行业媒体采访时表示。

根据阿里巴巴数据平台呈现的上半年灯具产品消费数据显示,光源类产品在上半年变化趋势明显,年后平台点击量、搜索量以及收藏量均低于年前,从走势上看也呈现不断下滑的趋势。

看未来广晟系如何整合运营,因为此前是各自为战,现在是在广晟战壕下,能不能将各自优势发挥出1+12的效果还很难说。佛山照明灯具协会会长吴育林表示。

据悉,2015年,雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型:一是LED技术转型;二是建立O2O营销体系,将重心向互联网转型,建立数字化的营销系统。

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当今形势下,电商的发展确实对传统店面有一定的影响,为了能使电商与传统门店共同繁荣,雷士照明始终走在行业前端,力争把线上线下品牌优势结合起来,通过线上线下互动引流,对传统营销方式进行升级变革,发挥实际门店销售体验和服务优势。

LED点亮传统照企转型之路

在商业界探讨的关于线上线下结合模式,只有O2O这种模式,也是最靠谱的模式,大家都在试,雷士也在试。王冬雷如是说。据了解,雷士O2O平台已经于5月15日上线,最先在江苏和山东两省做试点,目前在11个省、近30个县市落地,并逐步向全国范围市场布局。

佛山照明的没落给传统照明企业敲响了警钟,转型不一定死,但不转型就是等死已成为照明行业信奉的法则。事实上,相比于佛山照明转型的缓慢,传统强势品牌诸如阳光、欧普、雷士、三雄等传统照明品牌企业已经在LED转型之路上迈开了步伐,并取得了不错的成绩。

王冬雷还表示,雷士照明作为照明行业的龙头企业,商业照明一直保持行业领先地位,而家居照明在近两年发展得非常快,发展的速度已经远高于其传统商照产品,这也是雷士未来的一个核心的和战略性的发展方向。雷士O2O平台更重要的是解决其零售端的销售,可以说是为其家居照明业务未雨绸缪。

2015年,被阳光照明视为转型的关键年,也是阳光照明体制改革的关键年,阳光照明LED照明产值在今年得到了大幅的增长。作为国内最早由传统照明向LED照明转型的厂商之一,阳光照明依靠光源+灯具、代工+自有品牌的结合,逐渐与其他光源类的代工公司拉开差距。2015年3季度公司LED照明实现营收9.75亿,同比增长103.6%,同比增速在50%以上。

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阳光照明的转型并没有停留在简单的LED产品转型上,而是设立了三步走的战略目标:依靠光源+灯具、代工+自有品牌做大LED照明是第一步;第二步是在小的技术革新上与竞争对手拉开差距,如部分产品使用自己的控制IC;第三步则是积极布局智能照明,抢占入口。

永利402com官方网站,雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络,王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展。他将未来雷士线下渠道策略归纳为两个方面:拓深和拓宽。县级的覆盖率现在是67.5%,争取达到90%以上,发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上,发展中地区在观察中,这就是渠道拓深。渠道拓宽有两点:一个是工程渠道,着力培养更多的工程商,从产品准备到销售准备,到客户培养;另一个是利用现代O2O技术把3000多家店逐步改造升级,计划在3年之内至少建成1000至1500个300平方米以上的专卖店,把营业面积扩大一倍以上。王冬雷介绍说。

在转型道路上风生水起的还有三雄极光。前不久,三雄极光向中国证监会提交了创业板招股说明书,正式迈向了上市征程。据此次招股书显示,三雄极光2012年至2014年,公司的主营业务收入分别为143,115.00万元、158,267.04万元和188,974.07万元,复合增长率为14.91%。到了2015年第一季度主营业务就达到32109.26万元,其中LED业务占比达52.11%,超过传统照明业务。

▲2015年,雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型:一是LED技术转型;二是建立O2O营销体系,将重心向互联网转型,建立数字化的营销系统。图为雷士照明总部电商部门一角。

从招股书中可以看到,三雄极光近年来LED照明产品占销售收入的比重逐年迅速提高,已从2012年的6.31%上升至2015年13月的52.11%;相应的,公司传统照明产品的销售比重逐年下降,已从2012年的93.48%下降至2015年13月的44.15%。此前,公司董事长张宇涛在对2015年做战略部署时,提出2015年LED销售占比目标将超过65%。整体上,公司主营产品销售结构的变化符合LED照明产品加速替代传统照明产品的行业发展趋势。

欧普照明

如果说前些年,传统照明企业思考的是要不要转型,那么,面对当前LED发展态势,给予企业思考的时间已经不复存在,如何在LED时代快速转型,并找到适合自身的发展路径才是传统照企的当务之急。

淡季风暴中仍淡定

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行动1

互联网+成就转型新出路

8月18日,由苏宁易购主导发起的818发烧节电商大促正式上演。8月初,苏宁云商集团副COO李斌曾发表微博公开信,称818大促将以发烧名,为用户提供发烧的产品和服务。苏宁易购欧普照明官方旗舰店也参与到818发烧节当中去,欧普照明特推出818大促狂欢购-闪电发货、全国包邮活动。

2015年,中国政府工作报告首次提出制定互联网+行动计划,互联网+的思维给了基于互联网的信息技术产业在照明领域拓展新的应用提供了空间,而信息技术使传统产业快速升级,智慧照明技术、智慧产品应运而生,让照明企业转型有了新的思路。

行动2

面对互联网+的热潮,传统照明企业雷士和欧普积极响应,率先在互联网时代掀起了传统照明转型的浪潮。

8月,欧普照明在湖南市场逐渐开始社区O2O活动,欧普以前在社区是做一些简单推广活动、帮助消费者上门安装跟换灯具等,现在的社区O2O模式是在现场推广,让消费者直接网上购物,线下做服务。据了解,欧普照明将在全国每一个省会和地级市及县城成立欧普的直营物流服务公司,所有的欧普专卖店负责销售产品,而产品的售后服务安装、维修、送货,由欧普公司售后服务公司直接管理。

高喊着誓要将转型进行到底的雷士照明董事长王冬雷表示,雷士要抓住互联网+的大时代方向,大刀阔斧向前迈进,将雷士转型进行到底。

下半年伊始,照明行业迎来传统的销售淡季,却是品牌抓住机会,成为淡季中的一匹黑马的良好时机。笔者了解到,在7月1112日的江西纳尔商贸城一场灯饰采购惠活动,欧普照明一天订单就达到100多单,成为当地的佼佼者。

王冬雷认为,对企业而言,从1到2容易,从0到1最难。20多年的惊涛骇浪,让他形成一种对趋势的本能般的敏感。如今,王冬雷正积极地带动雷士进行从0到1的转变。雷士正积极地建立O2O平台,让雷士更好地发展到互联网当中,也准备用O2O来整合销售体系。现在已经开始从基础设施方面着手了,产品的二维码化,增加零售端口、运营中心的站点等,先把数据建起来。从0到1的转变,难在没有基础与经验,在王冬雷的带领下,雷士已经慢慢地变革了。

销售佳绩离不开欧普照明近几年积极布局的成果。在零售渠道方面,欧普照明加强向三、四线城市及乡镇下沉,增加网点数量;并注重提升门店的客户服务能力,提高用户体验;加快KA渠道、五金店渠道的覆盖,效果显著;而在电子商务方面,更是加大投入,拉动销售和品牌推广,实现业绩的飞速提升。8月18日,欧普照明联合苏宁易购在818发烧节上让利消费者,取得亮眼成绩。

雷士的转型已经有了初步的成效,雷士的O2O电商平台已于2015年5月15日正式上线,最初在山东和江苏进行试点推行,随后便在短期内迅速扩展试点省份的版图,目前已延伸至福建、江西、湖北、宁夏、山西、安徽、广东等十四个省,二十一个县市。对于雷士O2O战略的发展,王冬雷和所有雷士人一样,都充满信心和斗志。

此前,欧普照明中国区CEO丁龙在接受采访时,强调最多的是向线下服务转型。他表示,主导照明行业未来的不是产品技术,而是极其到位的服务及解决方案。丁龙认为,产品的技术、质量在未来某一天将会普遍同质化,企业和经销商届时无法靠单纯卖产品胜出,因而,为客户提供照明解决方案和服务将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。

作为最早触电的照明企业之一,欧普照明如今的关注重点已从线上逐渐转为线下,向线下服务转型是欧普的转型新方向。欧普照明中国区CEO丁龙表示,主导照明行业未来的不是产品技术,而是极其到位的服务及解决方案。他认为,产品的技术、质量在未来某一天将会普遍同质化,企业和经销商届时无法靠单纯卖产品胜出,因而,为客户提供照明解决方案和服务将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。

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事实上,在照明产业面临拐点的今天,不论是传统照明企业还是新兴LED企业,都面临着转型之痛,但转型绝非单纯的转产品,而是企业运营系统、发展理念的全面转变。就像丁龙所说,企业要实现转型必先要实现转基因,企业要动全身才能实现转型的真正意义。

从家居照明角度来说,欧普照明以前是开店,从网点的角度来说是最强的、最多的。随着消费者习惯的变化,电商、O2O模式等也不断变化,欧普照明是希望可以进社区,直接对用户进行服务。据欧普照明全国社区O2O相关负责人介绍,欧普照明在全国市场已经全面开始实行社区O2O
的模式,并且发展迅速,市场反响不错。就目前来说,照明市场还没有一个照明企业单独成立服务公司,欧普照明可谓是照明行业第一家成立售后服务公司的企业。相关负责人如是说。

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此外,丁龙在接受媒体采访中还认为LED照明行业渠道现状难以驾驭O2O模式,只有企业和经销商步伐、理念一致,并深度融合,各种各样新的销售模式才会成为可能,才能最终成功。

在淡季中保持积极态度,欧普照明能够预先做好应对准备,减少淡季带来的压力,主动出击,突破传统,实现逆转并且在市场竞争中变强。

▲欧普照明在湖南市场举办社区O2O活动。

三雄极光

要像骏马一样不断奔跑

行动1

8月,三雄极光广邀各界名师共同搭建照明学院,相继在杭州、深圳、广州等地举行活动,照明设计是建筑装饰设计中非常重要的一环。接下来,三雄极光将在沈阳、北京、苏州、上海、西安、成都、武汉等城市继续深入开展。同时通过照明学院平台,三雄极光将更多地开展线上线下的灯光沙龙、设计论坛、项目灯光考察、照明设计大赛、在线学习平台等活动。

行动2

今年夏天,三雄极光重磅推出与国足相约马尔代夫的活动,再度携手CCTV5助力中国足球冲击世界杯。三雄极光高度关注世界杯等体育盛事,其策划的与国足相约马尔代夫也是集游戏+旅游+世界杯+国足+线上线下活动结合,极具热点和聚焦点。线上活动已经截止,市场反应效果很好,游戏上线后有近40万人次参与。

据透露,三雄极光将继续按照公司既定战略规划稳步推进:1、继续大力推进专卖终端建设,计划在年底专卖店终端数量达4000家,形成完善、优质、规范的销售终端体系;2、加强分销渠道的拓展和深入;3、建立并完善照明学院平台,加大线上线下照明学院的推广;4、快速推进电商全平台的建立和完善;5、持续稳健加大国外市场拓展力度。

从2003年起,三雄极光就积极开展高校照明设计交流活动,如:光与空间论坛活动;合作建立高校照明光学实验室基地;与高校建立长期的教学交流,公司总部成为众多高校的照明设计实习基地;组织学生参加产品设计、照明设计竞赛;与高校联合进行一些学术调查研究。除了高校设计交流,三雄极光更是长期坚持与各类设计院、设计机构、装饰公司进行互动交流,采取交流会、沙龙、论坛、上门拜访互动交流等各种形式,与设计师分享照明产品选型、照明设计理念、安装使用和维护、照明设计软件应用等内容;同时,在这些工作过程中,三雄极光也更加清楚了解目前中国照明设计的现状:由于高校学科的设置情况,不少室内设计、环艺设计专业的学生在校期间比较少接触到专业的照明课程。设计师对照明设计、产品选型、技术支持、安装使用及维护、照明软件应用等方面的要求普遍是较迫切的。而在这方面,三雄极光照明有自己的独特优势,产品线完善,渠道健全,并有一支专业的照明设计服务团队,可以在照明设计方案、深化设计效果方面做好对接服务。另外更重要的是,三雄极光的工作得到众多专家、教授、老师、设计大师的大力支持,他们也愿意将自己的宝贵经验分享给广大的设计届朋友。

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多年来,三雄极光照明一直持续开展设计交流活动,包括高校设计交流以及与各类设计机构、装饰设计公司的交流合作。此外,三雄极光还将建立一个专门的、非经营性、非盈利性的平台,是一个互动交流学习平台,免费对所有设计师开放,以照明设计交流为主线,发挥各自的优势,资源共享,共同提升,创造价值,这就是成立三雄极光照明学院的由来。

此外,今年夏天,三雄极光重磅推出与国足相约马尔代夫的活动,再度携手CCTV5助力中国足球冲击世界杯。对于此次活动的初衷及期待,三雄极光表示,世界杯是全球影响力最大的国际盛会之一,也是未来4年最持久的热点,特别是2015年亚洲区预选赛,足球作为国内最大的体育项目,随着中国国家队的出征,点燃国人对中国再征世界杯极大热情。三雄极光对此乐意而为之。

▲8月12日,三雄极光主办三雄极光照明学院启动典礼暨设计高峰论坛举行,来自建筑领域、装饰行业、规划设计院的600名设计师参加此次活动,设计师们齐聚一堂,共同聆听大师演讲,感受光与设计之美。

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