永利402com官方网站 印刷出版 打字与印刷店和广告公司为客户提供小批量的性格化付加物便得到了落到实处,葫芦娃总老板汪平杰

打字与印刷店和广告公司为客户提供小批量的性格化付加物便得到了落到实处,葫芦娃总老板汪平杰



印刷行业是每个人生活和社会发展都离不开的行业,随着人工成本上升、印刷产能过剩、环保问题日益凸显,传统印刷企业面临转型升级,运用互联网,使交易流程更为快捷便利,采用电商模式是许多企业转型的方向。

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印刷行业是万亿级市场,但互联网所擅长的价格战在这个行业却难以发挥作用,因为行业的平均利润率并不高,如合板只有10%左右。同时,激烈的竞争下,商品同质化严重,产品创新性不足,难以标准化,都是这个行业存在的问题。

2016年12月29日,葫芦娃获得来自蒙泰科技的天使投资200万元。而这距离葫芦娃试运营上线仅仅过了6个月零三天。186天,打破了印刷电商获得资本青睐的速度记录,而首获天使投资的葫芦娃,则向行业证明了印刷电商的风口变了!

2018年3月28日,葫芦娃小批量印品工厂直供平台运营主体母公司深圳前海一根藤网络科技有限公司,委托授权印刷电子商务专家、上海殷晟网络科技有限公司董事长、布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋先生以股权众筹方式募资100万,并以股权定增方式接受100万投资。

葫芦娃创始人汪平杰告诉记者,随着消费升级,如今的用户对于印刷的需求更加个性化,起订数量更少、价格更优惠、服务更快捷,互联网印刷所要满足的就是这类需求。印刷行业创新,首先要转变思维。

蒙泰科技总经理陈童与葫芦娃总经理汪平杰合影

左:印刷电子商务专家、上海殷晟网络科技有限公司董事长、布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋

2016年4月,汪平杰启动了葫芦娃项目,之所以如此命名,是因为创始股东刚好7个。6月,网站上线,当月便开始盈利。

2016年6月25日,全部是80后、90后的7位印刷界小伙伴,选择在猴年马月这一天推出了他们不一样的印刷电商网站葫芦娃,在他们看来,如果仅仅是把印刷的生意搬到网上去做,那不是真正的互联网+。互联网和物联网消弭了所有产生超额利润的可能,消费者对于印刷的需求很简单:更为个性化,起订数量更少,价格更优惠,服务响应更快捷。但一个更字让印刷企业只有做到更为极致,而葫芦娃,一个专注于满足小批量个性化印刷极致单品的采购平台,就这样顺理成章地诞生了。

右:葫芦娃总经理汪平杰

葫芦娃是一个小批量印品工厂直供平台,连接商家和客户。商户入驻葫芦娃,上架自家产品,包括名片、宣传册、画册、手提袋、纸巾、喷绘、横幅旗帜、标牌、PVC卡、年历、文化衫等。面向的客户也是B端渠道用户,包括广告公司、打印店等。对于这些公司来说,他们想要通过提供差异化服务和扩充周边产品线来提升自身竞争力,但难以找到靠谱的供应商。葫芦娃所提供的,就是把小批量订单汇聚起来,把生产各品类商品的供应商也整合到供应链中,客户可在线下单,葫芦娃直接把订单分发至厂家,并提供配送服务、售后服务,保障产品质量。这样一来,打印店和广告公司为客户提供小批量的个性化产品便得到了实现。

葫芦娃已成为拥有全国品类最多印刷爆品的采购平台

这是由北京印刷学院旗下北京绿色印刷包装产业技术研究院有限公司主导的首期印刷包装产业金融与投融资精英班学员第一个募资案例。学员们在一起学习,达成了资本是未来企业发展的重要力量的共识。葫芦娃总经理汪平杰是如何学以致用的呢?必胜小编连线了汪平杰,对本次募资相关事情进行了采访。

不同于简单的采购平台,葫芦娃的核心竞争力在于对于印刷爆品的打造,通过爆品来推动传统公司转型。爆品有着品质保障,而且价格优惠。把渠道客户放在平台进行交易,增加与爆品相关的产品的曝光度,通过爆品的优化组合,让用户可以一站式采购相关产品,使平台流量聚集的同时也产生交叉消费,从而使渠道费用和单个客户的开发成本极大降低。目前葫芦娃品台已经拥有了名片、纸杯、广告纸巾、T恤、手提袋等十余款在全国市场销量遥遥领先的印刷爆品。

不同于搭个台子就唱戏的思路,葫芦娃总经理汪平杰从一开始就没有打算把葫芦娃做成集市,在葫芦娃采购平台的背后,是对每一款爆品单款的细致打磨,是利用大数据对于市场需求的准确把握与引导,是印刷全产业链不断优化后的终端出口,在7位小伙伴看来,葫芦娃平台实际上是他们所认定的印刷互联网+的下一个风口印刷产业链整合优化的卡位之作。

从葫芦娃的诞生谈起

记者了解到,去年年底,葫芦娃获得蒙泰科技200万元天使投资。目前,已入驻61家商户,上线235个产品,注册用户1500个,交易额达30万。并计划在年底签约商家达200个,上线1000个产品,覆盖80%-90%的品类。

仅仅诞生186天的葫芦娃即获蒙泰科技200万元天使投资

据悉,汪平杰自2005年在数码图文店工作后进入到了印刷行业。2009年开展网络印刷、个性定制等相应业务,虽然取得了一些经验,但并没有很大的突破和成功,究其原因,主要是B端客户与供应商没有一个很好的连接渠道。2014年和2015年,汪平杰从事传统印刷企业转型方面的咨询和投资,走访了全国各地100多个城市500多家印刷公司。

汪平杰认为,未来的印刷行业,人工智能会进入各个环节,取代人工,提升效率,形成规模效益,所以技术将是核心,这也是葫芦娃的定位:不是交易平台,而是技术型平台。

此次,仅仅诞生186天的葫芦娃即获蒙泰科技200万元天使投资,在蒙泰科技总经理陈童看来,葫芦娃总经理汪平杰已经是站在现有印刷互联网电商平台红海之上一层看问题,是在整合一些有爆点的印刷企业,加入葫芦娃的渠道平台,推动他们,点燃爆点成为爆品,让葫芦娃成为优质爆品供应商的聚集空间。目前,印刷企业各自为政,做自己的平台不可能有出路,把各自的爆品作为供应链资源提供出来,加入一个更大的渠道平台,才是突破发展困局解决之道。

2016年3月,一次与其他创始股东交谈中提到B端客户对寻找供应商渠道的需求,认为B端客户需要一个能够为他们提供一站式采购产品的平台,特别是小批量个性化产品的采购。于是大家一拍即合,决定打造一个满足B端客户需求的网站。2016年4月,葫芦娃项目正式启动。2016年6月,网站上线,当月便开始盈利。

葫芦娃:互联网+印刷,优化印刷行业供应链

而在葫芦娃总经理汪平杰看来,小批量个性化印刷极致单品实际上是所有面对互联网的印刷企业必须要转型的产品之路,未来印刷企业的生存之战不是和附近50公里内印刷同行的捉对厮杀,而是只有在这个世界上把这款产品做到了最好,你才能活下来。是的,在小批量个性化印刷极致单品的道路上,葫芦娃在不远处等待着胜利者的前行。

原来是这样的一个葫芦娃

与一般的印刷电商如阳光印网相比,葫芦娃面向的是渠道用户,是B2B2C的模式,一般的印刷电商面向的是企业用户,是B2C模式。而与同类平台型企业相比,葫芦娃的起步更早,积累了一定的商家资源、产品资源及用户,占据了先发优势。

关于葫芦娃:

葫芦娃官网

葫芦娃创始人汪平杰有着十余年的从业经验,也是一个连续创业者,曾做过5年的个性化产品电商。在2014和2015两年期间,从事传统印刷企业转型方面的咨询和投资,走访了全国各地100多个城市500多家印刷公司。其余的6位核心创始人,也有着丰富的印刷行业经验。

葫芦娃,中国首个专注于满足小批量个性化印刷极致单品需求的采购平台,于2016年6月25日上线试运营,以总经理汪平杰为代表的7位创始人,首次将产业链整合优化理念引入印刷电商领域,真正做到了印刷工业与市场需求的互联网+。

葫芦娃创始股东有7人,故取名为葫芦娃,是一个小批量印品工厂直供平台,连接商家和客户。商户入驻葫芦娃,上架自家产品。葫芦娃面向的客户是B端渠道用户,若服务庞大的C端客户群体,需要进行频繁的业务推介,而这一切要有强大的后台支持和不厌其烦的营销。而对于B端客户,他们只需要知道产品规格、价格等信息便可自助下单,更容易实现产品的标准化。

关键词:葫芦娃

在葫芦娃的平台上,已经拥有了名片、纸杯、广告纸巾、T恤、手提袋等十余款在全国市场销量遥遥领先的印刷爆品,这些产品来自于不同的极致印刷单品供应商,但均得到了葫芦娃平台对其产业链、产品定位等各方面的细致打磨,除了拥有更优秀的品质,更优惠的价格,更快捷的服务响应,还拥有更为个性化的定制能力,以及更少的起订数量。

葫芦娃所提供的是把小批量订单汇聚起来,把生产各品类商品的供应商整合到供应链中,客户可在线下单,葫芦娃直接把订单分发至厂家,并提供配送服务、售后服务,保障产品质量。这样一来,B端客户为他们客户提供小批量的个性化产品便得到了实现。

目前,葫芦娃已经成为拥有全国品类最多印刷爆品的采购平台。

不同于简单的采购平台,葫芦娃的核心竞争力在于对印刷爆品的打造,通过爆品来推动传统公司转型。简单来说,爆品可理解为在短时间内达到高销量的单品,该单品的规格、型号等供应商都已定好。爆品有着品质保障,而且价格优惠。把渠道客户放在平台进行交易,增加与爆品相关的产品的曝光度,通过爆品的优化组合,让用户可以一站式采购相关产品,使平台流量聚集的同时也产生交叉消费,从而使渠道费用和单个客户的开发成本极大降低。

关键词:葫芦娃印刷电商

为了给客户提供更好的售前服务,客户在选购产品有困难的时候,可以向葫芦娃进行咨询。为了给客户更好的品质保障,葫芦娃采用动态打分的方式,决定供应商在平台排序的位置,此外葫芦娃也会到现场对供应商进行考核。为了给客户更好的售后保障,葫芦娃承诺,会对因供应商原因造成损失,而供应商又不给予赔偿的客户进行赔偿。

葫芦娃从2016年底获得第一笔投资时不到10家厂商,约20款产品,发展到今年年初,达到83个供应商、500多款产品。现在不管是从商家数、产品数、用户数、以及交易的规模和金额在单品爆款及服务于B端客户这个细分领域已经占据领先地位。

汪平杰表示,不能做纯粹的印刷电商,要与门店相结合,门店是销售产品一个很好的渠道,网络是交易的一个工具。2017年葫芦娃小批量印品工厂直供平台有70%-80%的交易额来自电商。2018年,葫芦娃会将想要开门店或已经开门店的客户做为服务重点。

本次募资,钱不是重点

汪平杰说:本次募资,钱不是重点,而是希望通过这种方式形成更多资源的连接。本次以众筹的方式进行募资,殷庆璋先生会在6个月内寻找9家企业,成为一个合伙企业,共同完成对葫芦娃的募资。葫芦娃不仅会给十个合伙人股份,还会授信其一定的额度,让他们可以在葫芦娃小批量印品工厂直供平台采购产品,先做生意后付款。

这是葫芦娃首次采用这种方式进行募资,如果推行的好,以后会发行更多期,也会对供应商采用相同的方法进行募资。汪平杰表示,希望这个项目是大家的,而不是一个人独有的。葫芦娃成立之初,他们便深知要想做好这个平台,就要找更多的人来合作,所以他们的核心价值观一直是协同共享
生态共建 合作共赢,他们也秉承开放的心态,广结朋友、相互帮助、一起成长。

以这种方式进行募资,能够从两方面为葫芦娃带来好处。一个是每个合伙人都得到了授信资金,他们在葫芦娃花费这笔资金的时候能够为葫芦娃的交易额做贡献。另外一个是,这些合伙人成为股东后,葫芦娃的利益与他们自身利益挂钩,因此这些股东也会为葫芦娃带来更多客户。

殷庆璋先生看好葫芦娃

小编也向殷庆璋老师了解了本次募资的原因。殷老师表示,很多印刷电商平台服务对象都是C端客户,而葫芦娃的服务对象是B端客户。在与汪平杰走访一些快印店的时候发现,他们都需要这样的一个平台,所以非常看好葫芦娃。

小结

葫芦娃小批量印品工厂直供平台是建立在B端客户的需求之上的,加之他们有着协同共享
生态共建
合作共赢的核心价值观,相信他们未来会有更好的发展。本次募资达到好的效果,将成为印刷包装产业金融与投融资精英班的第一个成功案例。

关键词:葫芦娃募资

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