永利402com官方网站 家用电器 iPhoneX是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作,仅增长了3%永利402com官方网站

iPhoneX是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作,仅增长了3%永利402com官方网站



近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,大量报道苹果iPhoneX“销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而,无论是苹果官方新发布的财报,还是IDC、StrategyAnalytics等专业调研机构的数据,均显示iPhoneX是今年第一季度最卖座的手机,即便定价999美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。
关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone在第一季度销量为5220万部,仅增长了3%,但凭借iPhone带来的收入却突破了380亿美元,同比增长14%。很显然,这其中的主要驱动力就是iPhoneX。相比之下,全球智能手机市场都在萎缩,只有iPhoneX逆势热畅。现在问题来了,为什么iPhoneX卖得那么贵的情况下,还能如此成功呢?
供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实
在回答iPhoneX为何成功之前,先来说说“iPhoneX卖不动和销量差”,以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。
开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道iPhoneX卖不出呢?某种程度上,是因为得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。
今年1月份,《日经》率先报道称,他们通过某些渠道数据了解到,iPhoneX在假日购物季的销量“令人失望”。实际上,iPhoneX是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报道,称苹果“正在大幅削减iPhoneX的生产订单”,而这一迹象“表明需求低于预期”。但是,“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”,也不能解释为“需求疲软”。
因为知名媒体的消息放出,大量iPhoneX销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,认为iPhoneX太贵根本卖不出。话说回来,去年不是没有相同的例子,当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone7的订单,但事实是iPhone7实现了新的增长,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。
其实每一代iPhone包括iPhone6s和iPhone5s,在苹果公布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的消息,可实际每一次都是单季度最畅销的机型,并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总之,苹果向供应链“削减订单”的消息,如果直接解释为“销量惨淡”,那么必然就是一种错误。
定价太高就一定等于卖不动?
在“iPhoneX销量差”被成为广泛印象之后,很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为,“iPhoneX卖999美元太高了,这是一个令人失望的定价,因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了,很多分析师没有完全肯定iPhoneX失败,因为按照苹果的历史,高定价的产品往往能带来可持续的高利润率,营收不会太差。
不过,同样从苹果的历史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至升级转换率和客户满意度极高。那么,分析师为何坚持iPhoneX如果卖不动就铁定是定价问题呢?其实这也是基于电子产品定价的常规分析,例子还不少,例如微软Surface平板还有谷歌Pixel手机,虽然名气很高,但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。
可苹果长期专注于高端产品线,定价向来是行业较高水平,依然有很多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产品,第一代iPhone同样是高定价起售。要知道,最初第一代iPhone发布时,当时任职微软CEO的鲍尔默不停嘲笑苹果,认为苹果只善于提出和执行空想的观念,但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。
鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了,iPhone不仅大卖,还改变了智能手机世界。相反,很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了,包括微软自己的WindowsPhone手机,如今已接近销声匿迹。
说实话,iPhone售价999美元的情况在几年前就出现,并且买单的消费者真不少,这些机型是高储存容量的iPhone6、iPhone6s和iPhone7Plus,售价已在950美元以上。有意思的是,去年iPhoneX定价999美元的传闻出来时,很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的iPhone。
为何苹果敢于将iPhoneX卖那么高价钱?
其中的原因之一就在于消费者很少为高价Android手机买单。例如说,很少人会选择1000美元以上的三星,在苹果发布iPhone6和6Plus这一代机型之前,三星推出的旗机型价格就高于iPhone。然而,三星售价为700美元以上的顶配机型鲜有人问津,时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型,所以三星手机的平均售价只能为维持在200美元左右。
与三星一样,很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场,但这些年成功的例子几乎没有,不少利润更薄达不到5%,手机均价始终维持在较低水平,甚至差点就倒闭关门。相反,iPhone的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。
第二个原因在于,苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费,例如早期iPhone4的设计,后面几代产品提供的Siri、TouchID、3DTouchID、双镜头人像模式、面容ID等等,这些你可能认为不怎样的卖点,却在行业内有着非一般的影响力,从而推动了新一代iPhone的销量,并引发大量厂商跟风。
当然了,按照库克的说法,这应该是对传递的价值收取合理的定价,而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说TouchID,iPhone5s实现的时候指纹传感器零部件还比较贵,其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争,所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端3D传感器、高性能CPU和GPU等。苹果通过领先高质量的零部件,将成本转嫁给消费者,而消费者也愿意为高价的创新买单。
苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情,尽力将每一个零部件都压到最低价格,为的是赚取更高的利润,但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案,反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强,苹果愿意将高端的零部件整合到一起,提供更卓越且暂时只有在iPhone上才有的体验。
另一个原因在于,高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说,消费者之所以被高端iPhone所吸引,很大程度是因为消费者对iPhone自我使用体验之感。苹果iOS生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验,综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买iPhone的原因。
长期以来,大量科技博主总是迷恋于廉价机,并告诉大多数主流的用户,选择便宜够用的机型即可。不可否认,这些机型确实对不少消费者有帮助,但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此,科技博主也会说,一分钱一分货,花多少钱通常能买到多少钱的体验,而不是一味追求更便宜的机子。
对于大部分用户而言,iPhone是各方面综合体验最好的手机,相反一些价格便宜的机子,某一方面可能很擅长,但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子,因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单,把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点,现在开始尝试“高价+优质”的产品,而不是专注于薄利多销,因为在低端市场上商品的差异化真很小,对利润增长并无帮助。
还有一个原因便是钟情“苹果”这个品牌。苹果不仅在开发方面精明,懂得提供让用户使用起来感到满意的功能,尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能,而且苹果还善于自己的品牌营销,培养用户忠诚度。所以,很多用户只要曾经用过iPhone的用户,通常换机最好的选择就是再买一台新的iPhone。
很多iPhone消费者清楚地知道,基本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了,因为这可能让自己获得更满意的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因,在衣、食、住、行各个领域,相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌,信任且长期支持。
最后,可能是大家都认同的原因,即iPhone8太保守了。iPhoneX是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作,具有新颖的设计和功能。虽然iPhone8也提供了相同的处理器,但这款机子始终还是较为保守的作品,设计语言坚持三代不变,也没有面容ID和OLED等。iPhone8可能会是升级的实用之选,但不是苹果的顶级产品,消费者还是更愿意选择梦寐以求的iPhoneX。
iPhoneX也是手机,买就对了!
无论如何,现在购买一款手机,其实价钱对于很多消费者而言,虽然依然重要,但可能并非是最主要的。因为现在购买一款手机变得更加容易了,很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许可以换种说法,手机是大家每天接触最多的消费电子产品,就好比大多数人对车的态度一样,买车尚不是压力,更何况是一款手机呢,为何不选择更心满意足的手机呢?
现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径,买手机同样不例外,有运营商合约机,有苹果官方年年焕新,也有第三方大力分期免息促销,更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到iPhoneX是一款可能会用两年或更久的手机,很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。
总之,999美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵,同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以,此前大量专家、分析师和科技博主警告iPhone价格太高的说法,或许现在反过来也可以解读为:那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商,在实际运作中失败了,根本没办法以同样的高价卖产品,从而陷入了无止境价格争夺战中。当然,同一个市场中,也需要不同的产品满足不同客户的需求。

销量公布之前负面一堆,称死贵是原罪,可却是全球第一销量机型,为何?

《福布斯》认为,中国富裕的人很多,不在乎手机多贵,买买买就是了。

近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,大量报道苹果
iPhone X
“销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而,无论是苹果官方新发布的财报,还是
IDC、Strategy Analytics 等专业调研机构的数据,均显示 iPhone X
是今年第一季度最卖座的手机,即便定价 999
美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。

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近日,多数分析师或分析报告认为,迄今为止,苹果最昂贵智能手机 iPhone X
的销量仍不如预期。分析认为,去年 iPhone X 以 1000
美元的定价问世,使其成为了苹果有史以来最贵的
iPhone。苹果的意图很明显,无非是为了在全球智能手机销量下滑的情况下仍可保证营收增长。

关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone 在第一季度销量为 5220
万部,仅增长了3%,但凭借 iPhone 带来的收入却突破了 380 亿美元,同比增长
14%。很显然,这其中的主要驱动力就是 iPhone
X。相比之下,全球智能手机市场都在萎缩,只有 iPhone X
逆势热畅。现在问题来了,为什么 iPhone X
卖得那么贵的情况下,还能如此成功呢?

不过,对比苹果以往出色的销量成绩,iPhone X
的销量数据表现却低于预期,至少在全球范围内,苹果 iPhone X
的出货量比预计的要少得多。最近彭博社还发布了一份报道称,显示面板供应商三星虽然仍在持续为苹果供货
iPhone X 的 OLED 屏幕,但其订单数量仅为苹果最初预期的一半而已。

供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实

因此,分析普遍认为,正是因为定价过高导致的结果,因为对于对于大多数消费者来说,1000
美元的价格成为了关键问题。对此,日前《福布斯》亚洲频道的数码编辑 Luke
Kelly 在官网上发表了一篇文章,声称“iPhone X
的未来关键在于中国”,因为他认为 1000
美元对于“中国市场”而言并不算是问题,为什么这么说呢?

在回答 iPhone X 为何成功之前,先来说说“iPhone X
卖不动和销量差”,以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。

Luke Kelly 称,在美国的消费者更倾向于购买 iPhone 8 和 8
Plus,因为两款机子比 iPhone X
便宜得多了,同样的欧洲消费者也不愿意为高定价的 iPhone X
买单。尽管如此,iPhone X
在中国富裕程度较高的城市受欢迎程度却非常高,并且还是在中国国产手机品牌竞争激烈的情况下。

开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道 iPhone X
卖不出呢?某种程度上,是因为得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。

他引用了很多来自 Counterpoint Research 机构分析师的发言。其中,分析师
Mengmeng Zhang 谈到:“虽然考虑到了高定价,但 iPhone X
在中国的表现比我们预期的要好得多,而且 iPhone X
在中国的表现也比其他市场好。”

今年 1 月份,《日经》率先报道称,他们通过某些渠道数据了解到,iPhone X
在假日购物季的销量“令人失望”。实际上,iPhone X
是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报道,称苹果“正在大幅削减
iPhone X
的生产订单”,而这一迹象“表明需求低于预期”。但是,“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”,也不能解释为“需求疲软”。

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最近几周,全球范围内消费者 iPhone X
的购买热情不温不火,因此就有很多人站出来分析其潜在的原因,大多数分析师将其归咎于各种因素,比如定价的过高了、刘海屏幕无爱以及缺乏痛点创新等。无论如何,这些原因对销量数字还是造成了一定的影响,因为苹果上一次财报公布的数据显示,2018
财年第一季 iPhone 的全球销量为 7730 万部,相比 2017
财年同期的有所下降,但不到 100 万部。当然了,由于 iPhone X
的利润率很高,在此期间苹果的营收仍在增长,但销售数字相比分析师的预期要温和了不少。

因为知名媒体的消息放出,大量 iPhone X
销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,认为 iPhone
X
太贵根本卖不出。话说回来,去年不是没有相同的例子,当时《日经》宣传苹果大幅削减了
iPhone 7 的订单,但事实是 iPhone 7
实现了新的增长,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。

不过,与全球表现相反的是,iPhone X
在中国的需求依然强劲,尤其是在城市地区,并且在去年11月,iPhone X
成为了中国最畅销的智能手机机型,市场份额达到 6%。最近,调研机构 Kantar
Worldpanel ComTech 的全球总监 Dominic Sunnebo
指出,“与欧洲和美国不同,中国区绝大多数新 iPhone X
的销量,虽然有不少来来自现有的 iPhone
用户,但是也有相当可观的数量源于华为、小米和三星等 Android
阵营的用户,这些用户纷纷改用新款 iPhone 手机,因为他们认为 iPhone X
比其他机型要更胜一筹。”

其实每一代 iPhone 包括 iPhone 6s 和 iPhone
5s,在苹果公布财报之前总是能听到 iPhone
失败卖不动的消息,可实际每一次都是单季度最畅销的机型,并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总之,苹果向供应链“削减订单”的消息,如果直接解释为“销量惨淡”,那么必然就是一种错误。

再者,根据 Counterpoint Research 分析师 Mengmeng Zhang
的说法,中国苹果用户对苹果产品的忠诚度非常高,尽管世界各地普遍如此,但在中国尤其强烈。同一机构的另一分析师
Mo Jia
表示,“对于中国市场,苹果在高端产品上的品牌形象依然最为高高在上、遥不可及,促使其在高端智能手机领域持续占据主导地位。”

定价太高就一定等于卖不动?

除了其他品牌转换而来的用户,以及高端品牌形象的吸引力之外,iPhone X
在中国如此受欢迎还在于部分用户的 iPhone 更新换代周期到了。此前 iPhone 6
和 6 Plus 在中国大火,可以说是当时最受欢迎的手机,但 iPhone 6s 和 iPhone
7 这两代由于外观相同辨识度不高,明显没有 iPhone 6 系列那么畅销。因此
Mengmeng Zhang 认为,“正是因为已经有太多 iPhone 6 和 6 Plus
用户等待换机,现在 iPhone X 到来那些用户才迎来了最佳的换机时机。”

在“iPhone X
销量差”被成为广泛印象之后,很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为,“iPhone
X 卖 999
美元太高了,这是一个令人失望的定价,因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了,很多分析师没有完全肯定
iPhone X
失败,因为按照苹果的历史,高定价的产品往往能带来可持续的高利润率,营收不会太差。

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不过,同样从苹果的历史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至升级转换率和客户满意度极高。那么,分析师为何坚持
iPhone X
如果卖不动就铁定是定价问题呢?其实这也是基于电子产品定价的常规分析,例子还不少,例如微软
Surface 平板还有谷歌 Pixel
手机,虽然名气很高,但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。

另外,还有很多数据也说明了一切。例如市场研究公司 Canalys
的数据显示,2017 年第四季度,苹果旗舰 iPhone X 在中国的出货量达到了 700
万台,成为智能手机市场上表现最好的机型。Canalys 的数据还显示,得益于
iPhone X,苹果 iPhone 目前的平均售价上升到了 970 美元,高于去年年底的
798 美元。

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永利402com官方网站,基于上述数据和分析,Luke Kelly 认为苹果很有可能希望利用下一款 iPhone
手机持续在中国市场上获利。

可苹果长期专注于高端产品线,定价向来是行业较高水平,依然有很多用户为其买单。多年前的
iPod 是这样的产品,第一代 iPhone 同样是高定价起售。要知道,最初第一代
iPhone 发布时,当时任职微软 CEO
的鲍尔默不停嘲笑苹果,认为苹果只善于提出和执行空想的观念,但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。

最近有传闻称,苹果计划今年推出三款新 iPhone
机型,扩宽产品范围,目的是扩大其客户群。其中第一款是价格稍微实惠的
iPhone,主要与中国手机厂商的中高端产品展开竞争,第二款是升级版 iPhone
X,第三款则是更大拥有 6.5 英寸屏幕的
iPhone。很显然,第三款最吸引人,其代号据说是
D33,专为中国城市市场较为富裕的阶层量身打造,非常符合中国市场偏爱大屏机的定位。

鲍尔默还说 499和 599 美元的 iPhone
除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone
根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了,iPhone
不仅大卖,还改变了智能手机世界。相反,很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了,包括微软自己的
Windows Phone 手机,如今已接近销声匿迹。

Counterpoint Research 分析师 Mo Jia
称:“中国消费者喜欢更大屏幕的手机,2017 年第四季度出货的智能手机中,6
英寸或更大尺寸的屏幕占据了将近 26% 的份额,而这一数字在美国仅为 10.7%
而已。”所以,也不难想象为何中国市场“Plus”机型的销量明显好于 4.7
英寸款,去年 iPhone 7 Plus 可是中国销量排名第二的手机。

说实话,iPhone 售价 999
美元的情况在几年前就出现,并且买单的消费者真不少,这些机型是高储存容量的
iPhone 6、iPhone 6s 和 iPhone 7 Plus,售价已在 950
美元以上。有意思的是,去年 iPhone X 定价 999
美元的传闻出来时,很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的 iPhone。

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为何苹果敢于将 iPhone X 卖那么高价钱?

分析师 Mo Jia
还表示,大多数中国智能手机用户只拥有一台设备,这也是他们偏好大屏机的原因之一,“智能手机成为了大多数消费者唯一联网的设备,所以他们希望自己的智能手机屏幕尽可能大,能玩游戏、多任务和看视频。”

其中的原因之一就在于消费者很少为高价 Android
手机买单
。例如说,很少人会选择 1000 美元以上的三星,在苹果发布 iPhone
6 和 6 Plus 这一代机型之前,三星推出的旗机型价格就高于
iPhone。然而,三星售价为 700
美元以上的顶配机型鲜有人问津,时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型,所以三星手机的平均售价只能为维持在
200 美元左右。

最后《福布斯》的编辑 Luke Kelly 认为,虽然更大尺寸的 iPhone 定价可能比
iPhone X
还要高,但是对于中国较为富裕的消费者来说,支付能力显然并不是问题。可以想象,当美国和欧洲消费者仍对
1000
美元的手机犹豫不决时,中国消费者已经完成买单。总之,智能手机市场多年来一直持续不断的饱和,利润率对于手机厂商必然变得更为重要,因此在对高定价高端
iPhone 来者不拒的中国市场,极有可能成为 iPhone X 产品线未来的关键。

与三星一样,很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场,但这些年成功的例子几乎没有,不少利润更薄达不到
5%,手机均价始终维持在较低水平,甚至差点就倒闭关门。相反,iPhone
的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。

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第二个原因在于,苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费,例如早期 iPhone
4 的设计,后面几代产品提供的 Siri、Touch ID、3D Touch
ID、双镜头人像模式、面容 ID
等等,这些你可能认为不怎样的卖点,却在行业内有着非一般的影响力,从而推动了新一代
iPhone 的销量,并引发大量厂商跟风。

当然了,按照库克的说法,这应该是对传递的价值收取合理的定价,而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说
Touch ID,iPhone 5s
实现的时候指纹传感器零部件还比较贵,其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争,所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端
3D 传感器、高性能 CPU 和 GPU
等。苹果通过领先高质量的零部件,将成本转嫁给消费者,而消费者也愿意为高价的创新买单。

苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情,尽力将每一个零部件都压到最低价格,为的是赚取更高的利润,但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案,反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强,苹果愿意将高端的零部件整合到一起,提供更卓越且暂时只有在
iPhone 上才有的体验。

另一个原因在于,高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说,消费者之所以被高端
iPhone 所吸引,很大程度是因为消费者对 iPhone 自我使用体验之感。苹果 iOS
生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验,综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买
iPhone 的原因。

长期以来,大量科技博主总是迷恋于廉价机,并告诉大多数主流的用户,选择便宜够用的机型即可。不可否认,这些机型确实对不少消费者有帮助,但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此,科技博主也会说,一分钱一分货,花多少钱通常能买到多少钱的体验,而不是一味追求更便宜的机子。

对于大部分用户而言,iPhone
是各方面综合体验最好的手机,相反一些价格便宜的机子,某一方面可能很擅长,但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子,因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单,把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点,现在开始尝试“高价+优质”的产品,而不是专注于薄利多销,因为在低端市场上商品的差异化真很小,对利润增长并无帮助。

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iPhone 的用户,通常换机最好的选择就是再买一台新的 iPhone。

很多 iPhone 消费者清楚地知道,基本上再买一台新的 iPhone
就是买到更好的产品了,因为这可能让自己获得更满意的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因,在衣、食、住、行各个领域,相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌,信任且长期支持。

最后,可能是大家都认同的原因,即 iPhone 8 太保守了。iPhone X
是苹果为 iPhone 十周年打造的巅峰之作,具有新颖的设计和功能。虽然 iPhone
8
也提供了相同的处理器,但这款机子始终还是较为保守的作品,设计语言坚持三代不变,也没有面容
ID 和 OLED 等。iPhone 8
可能会是升级的实用之选,但不是苹果的顶级产品,消费者还是更愿意选择梦寐以求的
iPhone X。

iPhone X 也是手机,买就对了!

无论如何,现在购买一款手机,其实价钱对于很多消费者而言,虽然依然重要,但可能并非是最主要的。因为现在购买一款手机变得更加容易了,很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许可以换种说法,手机是大家每天接触最多的消费电子产品,就好比大多数人对车的态度一样,买车尚不是压力,更何况是一款手机呢,为何不选择更心满意足的手机呢?

现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径,买手机同样不例外,有运营商合约机,有苹果官方年年焕新,也有第三方大力分期免息促销,更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到
iPhone X
是一款可能会用两年或更久的手机,很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。

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总之,999
美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵,同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以,此前大量专家、分析师和科技博主警告
iPhone
价格太高的说法,或许现在反过来也可以解读为:那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商,在实际运作中失败了,根本没办法以同样的高价卖产品,从而陷入了无止境价格争夺战中。当然,同一个市场中,也需要不同的产品满足不同客户的需求。

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